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可口可乐八维度背景资料正文

MT企业规划

    2008年11月21日 11:33     阅读:1518 次
    (一) 可口可乐新的经营模式.
  1,扩大消费者的范围--顾客选择.
  2,成为价值链的管理者--价值获得.
  3 ,对销售渠道进行重组--战略控制.
  4,关键业务的确定与拓展--范围界定.
  5.进军国际市场
  扩大消费者的范围,重新界定产品市场定位.把"饮料"消费者的概念,变为"饮品"消费者的概念,决定什么液体流入人们口中.包括juices, milk, coffee, tea, and beer.
  2,价值链管理者focus on value growth
  不局限于现有的业务领域,从出售浓缩液向装瓶,零售等高附加值的领域扩展
  
  3,对销售渠道进行重组
  以消费者为中心,从满足消费者的需求出发,改造与装瓶商的关系,加强对装瓶商的控制.
  重组与装瓶商的商业关系的具体做法
  (1)收购装瓶商的部分股权,回购特许经营权,向友善的,有能力的装瓶商出售浓缩液.
  (2)对装瓶商进行投资和现代化改造,协助对主要客户进行市场营销
  (3)引导装瓶商进入高利润领域,使其经营更有效
  (4)对新的装瓶商和经销商提供资金支持,确保其能配合公司的增长战略
  4,关键业务活动与拓展
  (1)强调低成本的销售渠道建设策略, 加大在高利润销售场所的销售规模, 大力发展自助消费.在饭店,商店,机场,宾馆等场所using vending machines to capture value.
  (2)建立全球化的战略同盟:麦当劳,迪斯尼.
  (3)进军国外市场,努力实施当地化战略.
  (4)加快产品的系列化开发.
  5,进军海外市场
  进军国际市场所面对的一个基本问题就是市场的不连续性问题.所以跨国企业所遇到的关键问题就是属地化问题.
  可乐公司致力于与若干东道国的大型的,先进的"骨干"装瓶商进行合作,为所在地区或国家提供可口可乐.目前,已经在东欧,西欧,拉丁美洲,澳大利亚,东南亚等地建立了_强大的骨干装瓶商的网络.
  6,增加股东的价值
  
  采用资本运作等有效手段,增加股东的价值
  在可乐公司收购了部分装瓶商以后,出现了一些非常棘手的问题,主要是:扩大了可乐公司的资产规模,影响股东收益.(资产密集度=资产/销售额)
  
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